M&A業界は、企業の成長や事業承継に欠かせない手法として知られていますが、今、その業界にも大きな変化の波が押し寄せています。それは、フリーランスのM&Aアドバイザーが台頭していることです。従来は大手企業に所属するプロフェッショナルが多かったこの分野で、なぜ今フリーランスが注目されているのでしょうか？この記事では、その理由と背景について探っていきます。

成長戦略とM&A

M&Aはもはや大企業だけのものではなく、スタートアップ企業も積極的に取り組む手法となっています。特に、事業を拡大するための「ロールアップ戦略」は、同業種や異業種の企業を次々と買収し、規模を拡大する方法として注目されています。

ロールアップ戦略は、従来はPEファンド（プライベートエクイティファンド）など大手の資本力を持つ企業が主に行ってきましたが、近年ではスタートアップ企業が自らの力でこの手法を採用し、成長を遂げるケースが増えています。例えば、クラウドワークスのような上場企業がM&Aを活用して成長を続けていることからも、この手法の有効性がうかがえます。

フリーランスの台頭

M&A業界でフリーランスが増加している理由の一つは、成長戦略の多様化に伴い、専門的なスキルを持つアドバイザーが必要とされているからです。後継者不在や企業の承継問題など、M&Aに関わる案件は複雑で専門的な知識を要求されます。こうした背景から、豊富な経験を持つフリーランスのアドバイザーが重宝されるようになってきました。

特に、M&Aのように「人の人生がかかるような案件」が多い業界では、経験豊富なプロフェッショナルが求められる傾向があります。フリーランスとして活動するアドバイザーは、通常10年以上の業界経験を持ち、企業側からの信頼を得やすい存在です。

フリーランスのメリット

フリーランスのM&Aアドバイザーは、企業に所属するアドバイザーに比べて柔軟かつ効率的に案件を進めることができる点が大きな魅力です。企業に所属するアドバイザーの場合、案件ごとに担当者を指定することができず、マネージャークラスになると案件の対応よりもチーム管理に追われるケースが多いといいます。

一方、フリーランスのアドバイザーは、クライアントが直接その実力を確認し、案件を依頼することができるため、迅速な対応が可能です。また、報酬体系についても、成果報酬型のM&A業務ではフリーランスの方がコスト面でも有利な場合があります。月額固定給ではなく、成功報酬型の報酬システムを採用しているため、企業にとってはコストを抑えながらも高い専門性を享受できるメリットがあるのです。

信頼性の課題と解決策

もちろん、フリーランスのM&Aアドバイザーには、企業に所属するアドバイザーと比べて信頼性に不安を感じるクライアントも少なくありません。「企業に所属するアドバイザーの方が信頼できるのではないか」という懸念があるのは事実です。しかし、これはフリーランス側の経験と実績によって解決できる問題です。

例えば、フリーランスとして活動しているアドバイザーの多くは、すでに10年以上の業界経験を持ち、豊富な知識と実績を誇ります。むしろ、企業に所属している場合は、マネージャークラスになり直接案件を担当しないことも多いため、フリーランスの方が現場での対応に優れていることが多いのです。

さらに、フリーランスのアドバイザーは、クライアントに対してきめ細やかなサポートを提供できる点でも優位性を持っています。案件ごとに担当者を指定できるフリーランスの仕組みは、クライアントのニーズに合わせた柔軟な対応が可能であり、信頼性を高める要素となっています。

フリーランスの未来

M&A業界におけるフリーランスの役割は、今後さらに拡大していくと考えられます。「フリーランスのアドバイザーがM&A業界での新しい概念を形成するチャレンジをしている」と思っています。これは、YouTuberが登場し、その後クリエイターとして社会に認知された過程に似ていると言えるでしょう。

今後、M&Aアドバイザーという職業自体が、企業に所属するものだけでなく、フリーランスとしても確立されていく時代が訪れるでしょう。経験豊富なフリーランスアドバイザーが、より多くのクライアントに選ばれることで、M&A業界はさらに多様化し、柔軟な対応が求められる時代へと変わっていくのです。

結論

M&A業界において、フリーランスのアドバイザーが活躍する時代が本格的に到来しています。柔軟な対応力や高い専門性、コスト面での優位性を持つフリーランスアドバイザーは、企業にとって頼れる存在となるでしょう。今後のM&A業界では、フリーランスのアドバイザーがさらに重要な役割を果たしていくことが期待されます。